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风火锐意设计公司 » Archivers » 马云－－如何让雅虎学会被别人收购

这一年对我压力挺大的，我这人一般不太有压力，我做梦才发现，经常做梦在爬山，我才发现自己是有压力的。这个压力来自哪里呢？因为阿里巴巴是第六年，无论在国外发展，还是在国内发展，我们都是悄悄进村，迅速抢占全球市场，迅速在全球电子商务里面，我们树立全球的品牌策划还有国内的品牌策划，所以整个发展是比较往底下走，而且我们不抓大企业，专做中小企业服务，中小企业很少受人关注，所以我们自己觉得还行。没想到去年东华第一次请我在这儿做主题发言，主题发言出现了十大经济人物，我自己吓了一跳，人家告诉我是十大经济人物候选人，我吓了一跳，后来出现了我们和淘宝和易趣的合作引起了很多人的关注，后来又和雅虎合并，这一系列的行为，很多人批评我们这个不行，那个不行，我就习惯了，突然一下子有人说我这个行，那个行，我突然一下子懵掉了。
　　近一年来，我们这家企业受到太多人的关注，它收到了太多的荣誉，我觉得我们在荣誉面前突然是有一点手足无措，因为别人都说你好的时候，我觉得问题一定来了，比方说这个公司，我前一阶段在公司宣布了，公司第二次处于危机状态，第一次处于危机状态是2000年，在中国我听说一个星期诞生1000家互联网公司，我马上回去宣布公司高度危机，我说中国不可能一个礼拜有1000家互联网公司诞生，如果有这样的情况话，可能一个礼拜关掉1000家互联网公司。所以那个时候我回去制定高度的战略，我制定的战略叫“回到了中国”。但是今年我们又遇到了更大的危机及因为今年所有人看好我们，所有人认为我们一定能创造奇迹，有很多人以前说你不好，现在又说你好，现在90%的媒体都会说我们不好，只有10%的媒体说我们还可以，都是我们自己的新闻稿。因为这是一个虚实，你好的时候大家都关注你，把你打下来也是这样的，所以你要忘掉这一切，回顾自己到底做了什么。

　　作为一个企业来讲，我经常反思这个问题，什么问题可以使你最强，什么是你最强的问题，别人可以比你有钱，别人可以比你有更多的人才，但是只有一件事情可以做，你想把这个梦想变成现实，这个巨大的理想，这个推动力，我就是想把它变成，这个想法比谁都强。所以我觉得我的公司想度过这个难关就告诉他们，从第一天的梦想，我们没有放弃过，未来十年、二十年还是不会放弃，就是想在中国创办一个世界感到骄傲的世界级的企业，这个理想我们没有放弃过。

　　最近有另外一个情况，由于形势好了，我们也有钱了，政府关注了，又给我们一块大的地，我现在又开始担心，想造房子，我发现中国90%的企业在有钱的时候造房子，而90%的企业造了房子以后就会走下坡路。所以造房子变成风水很不好的事情，有很多企业造的最漂亮的企业就是会把这个企业搞得最坏，无论是纽约的大楼还是什么的，大家要去看一下基本上是这样的，一个企业起来的时候大家都会关注，过度的关注会让你的企业很快灭亡，因为你会忘掉自己是谁。在造房子的时候我跟同事分享了几点：第一我们造房子的原则是我们在一年内怎么建设减压，我们造的阿里巴巴的房子是我们的第一栋房子，它不会是我们最后一栋房子。第二房子是给自己员工用的，不是给别人参观，并不是炫耀自己有多少钱多大，只要自己舒服就可以。第三点，想清楚了，但是要做得速度快，要一步步做，要踏踏实实做，所以我先说造第一栋楼。看好了，再造，我说宁肯是让我的办公楼越来越拥挤，在边上造房子很吵，如果我们的员工打开说我们又造房子了，这样心情好一点，如果发现公司空得连鬼都不会住的话，麻烦就大了，这样士气就乱了，士气乱了公司就麻烦了，这是我对造房子的看法，我觉得荣誉太多了，就会忘掉自己，所以不要忘掉自己是很重要的。

　　另外，很多人关注阿里巴巴收购雅虎的案子，柳总是我们的领袖，树立了一个榜样，我后面讲我怎么收购雅虎的，因为外面传言很多，我觉得没有时间去解释，也不想个解释，但今天有这么一个场合，我想阿里巴巴为什么收购雅虎，以及外面有传言，说我们对自己的模式不看好，所以我做了一个CTWOC，所以我们收购了雅虎，为了让投资人看好，在我看来我根本不在乎投资人看好，因为我不是上市的，我只在乎我的三四个股东他们看好就行了。说实在的第一天起我们的股东也不看好我的模式，但是现在我们的股东越来越看好了，但是没有不知道阿里巴巴的模式是干什么的。但是最重要的是最后给你钱的不是股东，给你钱的是客户，所以客户才是衣食父母，所以我们认识到这一点以后，我们就坚持说，阿里巴巴到底缺什么。

　　今年年初，我们跟淘宝、易趣之间的竞争，我发现越来越紧张了，我对华尔街许诺一定要把中国市场拿下，以至于我们的距离越来越拉开的情况下，我作为CEO有什么办法把这个局面倒过来，如果我们买下百度的话，有可能让淘宝被我打下了，所以我觉得买百度是很可怕的事情，因为它的访问量非常之高，最后再去研究易趣以后，它的营业额收入那么高，它的成本跟我们是一样的，他的钱跑到哪儿去了，我们一看大部分的钱都投入到搜索引擎，投到了GOOGLE和雅虎身上，我想万一他收购了GOOGLE和搜索引擎，对我们来讲我们不希望看到这个情况，所以在他动手之前我先动手，柳总今天说想清楚了再干，我那个时候没有想清楚，反正我是想我先弄死他然后再干。一般人会想GOOGLE好还是百度好，我分析以后，我认为寻找雅虎做合作伙伴是最合适的，因为他们犯过七年的错误，今年找合作伙伴一定要找犯过错误的，因为每个企业都会犯错误，而只有犯过错误的人才会心疼，才会珍惜每一次机会。

　　第二雅虎的机会并不比GOOGLE差。第三个我们在合作中我们要问我们是想合资还是干什么，所以三家搜索引擎都给我们发出了信号，在5月1号我在美国去了硅谷呆了28个小时，我跟杨建谈了10分钟，在10分钟我很清楚告诉他，我只对GOOGLE和雅虎感兴趣。我觉得雅虎当年是我的偶像级的企业，七年前我马上把它带进了中国，杨建第一次进中国是我带进来的，我不希望看到我的偶像企业在中国市场上连战连败，这时我觉得我们也许有机会合作，我可以帮助他改变。

　　我们谈判也是非常简单，我没有请顾问公司，没有请投资银行，我觉得投资银行，刚才柳总讲了，很多投资银行把事情搞得越来越复杂，装着很专业的样子，告诉你，你不接受对不起他，接受了对你是一个损失，所以我们全是自己做的，包括合作以后的文化整合也是我们自己做的，所以我们当时决定完全靠自己，而且在准备的情况下，我们在5月份又在上海财富论坛上，跟所有高层管理聊了一个小时，就讲企业的盈利理念，领导约束和管理约束，所以我们跟CEO、高层达成协议，他们CEO说没有想到我们能这样想问题，最后决定我们是很好的合作伙伴。所以我们希望在20至30以内迅速展开谈判，你必须在月底把这个案子拍下来，你们任何授权都做任何事情，因为他比我更聪明，所以我26号到了美国，本来说28号要开签约会，结果26号到了纽约，他们请了很多律师，很多问题被律师搞坏了，我谈判的时候，那些律师围绕100年后都不可能发生的事情用了十几个小时去讨论，那天我谈判不下去了，我很失望，我知道你们律师是按时收费的，但是也没有这个必要。

　　我讲一点文学性的东西，但是这是真实的，我觉得我心情不好，我有可能转身就走，但是走之前我说讲几分钟，第一我很失望，我以为28号可以签约，但是没有你们请来这么多律师，而且还围绕不可能发生的事情讲这么长的时间；第二是我们收购雅虎并不是雅虎收购我们；第三你们永远是收购别人，没有学会被人收购，你们今天得学会被别人收购。他们觉得我讲话这么粗鲁，这么直截了当。第四在经济利益和控制权里面，你们怎么选一个？如果你既想经济利益又想控制权的话，你自己做。

　　如果你想控制权的话我们没有兴趣，他们很快推进以后，我们做了一个全资收购雅虎。但是外面传言说，我们又被雅虎控制了阿里巴巴从第一天起就不允许任何一家公司控制这家公司，我自己没有控制权，我也不允许任何一家公司控制它，这是阿里巴巴公司，可能将来资金是全球化的，没有一家公司说自己控制的。

　　但是这家公司不想让任何在成长过程中能够被人控制，所以我们想了一个非常好的办法，这个办法我觉得也是一个创新，模式上和体制上必须创新，第一是要收购它，第二又必须让雅虎有面子，所以你收购了，你在上面投资40%，但是40%就很大了，你投票只有35%，你的董事会只有一些，这家公司我们完全收购，我们无偿使用雅虎所有的品牌策划和雅虎在全世界的技术，所以我觉得这还是不错的，至于近的问题10个亿我不想讨价还价，我觉得10亿现金一分不能少，顺便告诉大家，出比10个亿更多的钱的人们还有，我们买雅虎出的并不是最高的钱，但它无疑是最好的合作伙伴。收购是最麻烦的事情，真正的谈判是之后才开始。

　　我相信在未来三至五年之内，希望大家一如既往关注我们这家公司的成长，在我们这家公司一定犯过无数的错误，以后我也想写一本书叫《阿里巴巴一千个错误》，我也非常强势地告诉雅虎的同事，什么东西都可以讨价还价，价格也可以讨价还价，文化、价值观、使命感绝对不能讨价还价。第一天起，2000年阿里巴巴就是有一个使命感、价值观的驱动，但是我们不能让雷锋穿带补丁的衣服。我不相信中国13亿人中我找不到愿意为理想跟我们一起努力的人！

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