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包装设计与企业营销战略1、产品外形差异化战略

 

外形是产品最直观的属性,寻求产品在外观造型和包装结构设计等方面的差异性,可以使产品在突出自身特色的同时,从众多产品里获得第一被关注度,这样就能在市场营销中把握住先机。特别是针对同类型的产品,在产品功能相同的情况下,消费者对外形的心理需求最先得到满足的产品将会优先被选择。

 

2、产品性能差异化战略

 

功能是消费者购买产品时最关心的因素,对产品功能即性能的研究是使品牌走向市场、走向消费者的第一前提。该策略的关键就是要找出同类产品所不具有的独特性能,以此作为包装创意设计重点。有些同类产品质量相当,各自的表达方式也很接近,于是要突出与众不同的特点,在设计时就不能放过任何微小的特点。

 

3、产品价格差异化战略

 

在市场竞争日益激烈的今天,价格战也成了商家争夺市场的手段。价格必然成为产品销售的一个重要因素。日本学者仁科贞文认为:“一般人难以正确评价商品的质量时,常常把价格高低当做评价质量优劣的尺度。在这种情况下确定价格会决定品牌的档次,也影响到对其他特性的评价。”然而,价格也不是随意规定的,会受到市场的影响,产品自身的功效、特性以及目标消费群体、相关同类产品的市场定位都是影响价格的因素。既然价格差异化策略的目的是为了促销、增加利润,那么在进行包装设计时,必须考虑到与产品和市场相匹配。 

  

4、品牌形象策略

 

品牌形象是在竞争中的一种产品或服务差异化含义的联想的集合。随着经济的不断发展,任何一种畅销的产品都会迅速导致大量企业蜂拥同一市场,产品之间可识别的差异变得越来越模糊,产品使用价值的差别也越发显得微不足道,如果这时企业还一味强调产品的自身特点,强调细微的产品差异性的话,消费者是不认可的。相反,产品的品牌形象却日趋重要,此时品牌形象成为了企业营销策略的重点关注对象。在品牌形象策略中,一是强调品牌的商标或企业的标志为主体,二是强调包装的系列化以突出其品牌化。系列化包装由于ClS的导入而产生了质的飞跃,它不仅是用一种统一的形式、统一的配色、统一的形象来规范那些造型各异、用途不一又相互关联的产品,而且它还是企业经营理念的视觉延伸,使商品的信息价值有了前所未有的传播力。塑造产品的品牌形象实际上是对产品的第二次投资,是对产品附加值的提升。

 

5、产品销售差异化战略

 

产品销售差异化战略主要是指找寻产品在销售对象、销售目标、销售方式等方面的差异性。产品的社会阶层定位,也就是主要针对哪些层次的消费群体,消费对象是男人还是女人,是青年、儿童还是老人,以及不同的文化、不同的社会地位、不同的生活习惯、不同的心理需求,产品的销售区域、销售范围、销售方式等,都影响和制约着包装设计的方方面面。儿童用品主要的消费群体是儿童,但购买对象除了目标消费群体以外,最主要的购买群体是他们的父母和长辈,因此在进行包装设计的时候除了在图形、色彩、文字、编排上考虑儿童的喜好外,还要考虑其父母和长辈望子成龙的心理。因此有些商品在包装上印一些富有知识或有情趣的小故事,虽然这些内容和产品并不是很相干,但切中了父母们关注孩子智力发展的心理。从销售方式上看,差异化主要体现在销售渠道和销售方式,不同的产品在不同的时期、不同的环境、不同的季节都会采用不同的销售方式和目标。

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